互聯網時代，工程機械行業那種“笨重”的傳統營銷方式是到改變的時候了。在三一，網絡營銷、二手機拍賣等多種多樣的營銷方式紛紛試水。


　　三一宣傳文化部部長陳志婷介紹，三一在很早以前就開始試水電商化營銷，2010年以來，通過網絡詢單，已實現銷售超12億元。


　　據悉，三一目前已初步形成由宣傳文化部、營銷管理部及客服人員組成的網絡營銷團隊。網絡意向詢單能在5秒鐘內通過官網以短信和郵件發送至各代理商，24小時內由客服對用戶進行回訪，每月由各營銷管理部對代理商的受理情況進行跟蹤，反饋成交情況。


　　以2014年為例，通過互聯網，帶來了19796條詢單信息，促成342臺設備成交，成交金額達2.4億元。在國際營銷上，三一集團官網也已成為國際用戶了解三一產品、品牌的最主要平臺。


　　此外，在品牌營銷方面，微信、微博、手機APP這些網絡社交工具已成為品牌傳播的重要平臺。陳志婷介紹，目前三一動態新聞、產品消息、營銷活動等內容，均可以通過由三一集團官方微信、官方微博、官方網站、《三一集團》報、三一視頻中心組成的立體式宣傳平臺得以多角度傳播，從而滿足客戶的個性化信息需求。


　　除了借助電商平臺這一發展模式外，三一還積極嘗試運用互聯網思維賣產品。在2014年11月11日，借助“雙十一”這一節日，三一舉行 “雙11二手泵車拍賣會”，此次拍賣會39臺二手設備全部成功拍出，總金額近1600萬元。


　　“雙十一”節上賣二手泵車，給三一在二手機市場的發展提供了新思路、新方法。活動組織者表示，2015年1月，公司還將舉行二手設備拍賣會，滿足更多客戶需要。未來甚至有可能舉行區域性活動，搭建起一個拍賣平臺。


　　三一相關負責人表示，未來通過以“智能機械”為基礎的產業鏈大數據，以及價值鏈大數據分析，并加強這兩方面的整合，個性化營銷、精確營銷的夢想將逐步照進現實。