隨著國家“一帶一路”戰略規劃的實施，為整個工程機械行業走出低谷提供良好了的機遇。陜西建設機械股份有限公司以此為契機，找準定位，主動出擊，如今已經呈現了產品銷售訂單不斷的可喜勢頭。


　　2015年初，陜建機領導班子審時度勢，重新組建了一個年富力強，勇于開拓、敢打敢拼的營銷總公司團隊。面對萎靡的市場，營銷總公司積極調整策略，帶領一支忠誠、敬業、精干、高效的營銷隊伍，加強營銷渠道開發和體系建設，以攤鋪機為核心，加快新產品市場培育和推廣，上下延伸，多措并舉，使公司產品銷售立體、全面開花。營銷總公司細化、分解目標、落實責任，考核到位、激勵有效，人人頭上有指標，營銷工作取得了顯著實效。一是加強內部管理。使用新的外銷系統管理軟件，加強用戶信息收集、客戶拜訪、訂單分析等，緊盯訂單，搶占市場。二是制訂新的激勵機制，及時兌現，調動外銷人員的主動性和積極性;三是提升售后服務質量，為用戶提供更加貼心周到的服務。為用戶培訓操作機手、培訓售后服務人員，營銷總公司還兵分六路主動對全國所有省份的用戶逐一進行上門服務，通過對產品的售前宣傳和售后服務于技術支持，提高了用戶的認可度，加快了新產品的市場推進力度。四是完善代理商機制，以專業化的產品和多樣化的營銷渠道，充分開發市場資源，用雙贏實現新突破。


　　通過幾個月的努力，陜建機已和眾多用戶建立了良好的合作關系，銷售額突飛猛進。繼去年在西南地區四川、重慶取得驕人成績后，如今又在東北、華北地區打開了新市場，ABG8620和自主研發的SUM820等大型瀝青混凝土攤鋪機一舉銷售數十臺，填補了近幾年部分區域的市場空白。產品銷售夏季攻堅戰如火如荼的開展，但陜建機對設備的質量從不放松，對服務的要求從不減弱。吉林省正在修建通化-梅河口的高速公路，全長近百公里，雙向八車道，預計年底通車。面對時間緊、任務重、質量要求高的考驗，陜建機2臺SUM820和2臺ABG8620承擔了其中兩個標段瀝青路面的攤鋪作業。攤鋪施工從下基層開始，分三層攤鋪，每一層的施工材料都不相同，此4臺攤鋪機在攤鋪密實度、平整度及防離析效果上完全達到施工技術要求。與此同時，陜建機的機手和服務人員伴隨著四臺設備，每天工作14、5個小時，他們不辭辛苦，發揚了能吃苦、能戰斗的作風，得到了吉林省交通建設集團有限公司和用戶的高度肯定。


　　梅花香自苦寒來，陜建機的營銷團隊厚積薄發，用汗水迅速提升了產品市場占有率，為公司全年經營目標的完成打下良好的基礎。(本文來自陜建機)


責任編輯：郭靜峰