化零為整 中聯重科混凝土突圍欲改變格局
發表時間：2014-11-21 瀏覽次數：1625次
在混凝土攪拌行業，中聯重科股份有限公司新近研發的一款產品或將改變這個行業的格局。
一款名為“連續級配式混凝土攪拌樓”的產品在貴州正式投產。中聯重科混凝土機械公司市場總監張良寶透露，這款產品研發歷時2年，與傳統的攪拌站、攪拌樓不 同，這款新品將上游砂石整形系統與環保攪拌樓有機結合在一起，等于打通了整個產業鏈?！睆埩紝氄f，“它完全能夠替代目前市面上的產品?！?br /> 中國工程機械工業協會混凝土機械分會秘書長盛春芳稱，目前國內每年生產銷售大型環保攪拌站（樓）超過3600條線，產值大概在100億元。若全部采用上述產品，混凝土機械產值規模將能夠新增百億元。
在工程機械行業里，混凝土是最重要的分支。在兩大工程機械巨頭中聯重科和三一重工的業務版圖中，混凝土機械營收均占比超過50%。
目前，中聯重科是國內唯一一家能夠生產制造上述產品的公司。在近一個星期里，這款產品已經帶來了新的訂單。張良寶稱，已有5家客戶希望改定這款新產品。
首吃“螃蟹”
周開慶應該是第一個吃“螃蟹”的人。2012年3月份，作為貴州城上城混凝土有限公司董事長，周開慶決定從中聯重科引進這條“連續級配式混凝土攪拌樓”生產線。
貴州城上城是貴州當地最大的混凝土生產商，年產100多萬立方米混凝土，年產值超過3億元。
混凝土是由水泥等膠結材料和砂石，通過加水攪拌澆筑凝結而成?，F今，鋼筋混凝土早已成為各種建筑主體和大型橋梁的主要結構。
由于事關建筑物的質量，因而混凝土機械一直是工程機械領域最重要的分支?；炷临|量的優劣一定程度上取決于砂石原料的好壞。
由于貴州當地的砂石原料質量較差，周開慶和他的同行們在生產混凝土時，不得不加入更多的水泥，以確?；炷恋馁|量，但這也大幅增加了成本。
周開慶從事混凝土行業已逾20年。為了降低成本，周開慶決定進行新的嘗試。去年3月份，周開慶與中聯重科的相關負責人進行接觸，告訴他們自己需要什么樣的設備。
1996年，周開慶從央企水電九局離職，便開始購買中聯重科的產品。如今，周開慶已經成為中聯重科西南地區唯一一家鉆石級客戶。
巧合的是，中聯重科早在2011年8月便已經開始這方面的研發。據中聯重科內部人士透露，中聯重科為此投入了4500萬元用于此項研發。
此后的一年時間里，周開慶和中聯重科的研發團隊不斷改進，最終在今年3月份成功投入使用。為此，周開慶花了4000多萬元?！斑@僅僅是砂石生產線和攪拌樓等的設備投資，若加上礦山采礦權、土建等，這個嘗試總共的投資達到1.2億元?！敝荛_慶表示。
不過，自試運營以來，新設備的各項數據開始讓周開慶覺得這項投資是值得的。周開慶稱，與當地的競爭對手相比，周開慶新生產線的成本更低?！霸谫F陽當地，競爭對手的直接原料成本達到170~180元/立方米，綜合成本達到260元/立方米，而這條線的綜合成本僅為200元/立方米。”周開慶說，“在貴陽當地，沒有人能夠跟我拼成本。”
中聯重科一位高層人士透露，與傳統混凝土生產方式相比，生產每立方米混凝土可節約水泥用量約50~100公斤。按照貴州城上城公司年產100多萬立方米混凝土計算，可節約8萬噸水泥，即可節省2000多萬元。
如果將此模式推廣，整個貴州省每年可至少節省100萬噸水泥用量，而全國每年則可節約上億噸水泥。
由于新產品的環保效益顯著，當地政府已經邀請周開慶去其他地方投資建廠。周開慶也計劃著在未來購入更多的這種設備。據周開慶透露，他已經向中聯重科預定了第二條線。
改變格局
就在周開慶新生產線投產的當天，中聯重科將這條消息以手機報的形勢發給了其全國各地的混凝土機械用戶。
讓中聯重科沒想到的是，自發出短信后，便開始陸續有客戶對這條生產線感興趣。張良寶透露，第二天，有五個客戶提出要求，希望更改訂單，購買這個新產品。
我國是世界上每年新建建筑量最大的國家，每年20億平方米的新建面積，相當于消耗了全球40%的水泥和鋼材，但建筑的平均使用壽命不到30年。相比之下，英國的建筑平均壽命為132年，美國的為74年。
近些年國內房地產市場的興盛也使得混凝土行業成為工程機械領域內毛利率最高的子行業。去年，中聯重科的銷售收入達到481億元，其中混凝土機械收入為236億元，占比高達49%。另一巨頭三一重工的混凝土機械營收占比則超過50%。
目前，混凝土機械的市場規模大約在1000億元左右，其中全國每年生產銷售的大型環保攪拌站（樓）超過3600條線，市場規模大概在100億。其中，中聯重科目前占據了50%的市場份額。
張良寶透露，由于“連續級配式混凝土攪拌樓”將觸角延伸到上游砂石的生產中，即還要生產砂石生產線，因而將改變攪拌市場的現狀?！叭绻麑F在每年新增的 大型商混生產線全部替換為連續級配攪拌樓，將能夠新增規模超過100億元。屆時整個市場的規模也將被做大，達到200億?！睆埩紝氄f。
貴州當地混凝土專家稱，中聯重科的新產品可以稱之為該領域內的一次革命。以往的混凝土生產被冠以高污染、高噪音行業，這套設備能夠大大彌補這些劣勢。
張良寶透露，下一步中聯重科對這個設備的推廣應該是在全國范圍內進行布點，比如東北、西北。
不過，在推廣這套設備的過程中，中聯重科依舊面臨著不少難題。周開慶坦承，這套設備的造價確實不菲?！耙惶篆h保型攪拌樓是普通攪拌站價格的兩倍，而連續級配式混凝土攪拌樓因增加了砂石整形系統，價格會更高一些，但由于兩種產品的構成完全不同，因此價格不具備可比性?！睆埩紝氄f。
周開慶稱，這條生產線的各種數據，例如砂石骨料的調配比等，均是自己親自調試的，這需要生產商對這個行業有一定程度的了解，并不是買了設備就能夠達到這個效果。
如何讓顧客更快的掌握使用這套設備，這或許也是中聯重科面臨的新的難題。但周開慶坦言，這些數據是商業機密。（點擊進入中聯重科網上購機頁面）
一款名為“連續級配式混凝土攪拌樓”的產品在貴州正式投產。中聯重科混凝土機械公司市場總監張良寶透露，這款產品研發歷時2年，與傳統的攪拌站、攪拌樓不 同，這款新品將上游砂石整形系統與環保攪拌樓有機結合在一起，等于打通了整個產業鏈?！睆埩紝氄f，“它完全能夠替代目前市面上的產品?！?br /> 中國工程機械工業協會混凝土機械分會秘書長盛春芳稱，目前國內每年生產銷售大型環保攪拌站（樓）超過3600條線，產值大概在100億元。若全部采用上述產品，混凝土機械產值規模將能夠新增百億元。
在工程機械行業里，混凝土是最重要的分支。在兩大工程機械巨頭中聯重科和三一重工的業務版圖中，混凝土機械營收均占比超過50%。
目前，中聯重科是國內唯一一家能夠生產制造上述產品的公司。在近一個星期里，這款產品已經帶來了新的訂單。張良寶稱，已有5家客戶希望改定這款新產品。
首吃“螃蟹”
周開慶應該是第一個吃“螃蟹”的人。2012年3月份，作為貴州城上城混凝土有限公司董事長，周開慶決定從中聯重科引進這條“連續級配式混凝土攪拌樓”生產線。
貴州城上城是貴州當地最大的混凝土生產商，年產100多萬立方米混凝土，年產值超過3億元。
混凝土是由水泥等膠結材料和砂石，通過加水攪拌澆筑凝結而成?，F今，鋼筋混凝土早已成為各種建筑主體和大型橋梁的主要結構。
由于事關建筑物的質量，因而混凝土機械一直是工程機械領域最重要的分支?；炷临|量的優劣一定程度上取決于砂石原料的好壞。
由于貴州當地的砂石原料質量較差，周開慶和他的同行們在生產混凝土時，不得不加入更多的水泥，以確?；炷恋馁|量，但這也大幅增加了成本。
周開慶從事混凝土行業已逾20年。為了降低成本，周開慶決定進行新的嘗試。去年3月份，周開慶與中聯重科的相關負責人進行接觸，告訴他們自己需要什么樣的設備。
1996年，周開慶從央企水電九局離職，便開始購買中聯重科的產品。如今，周開慶已經成為中聯重科西南地區唯一一家鉆石級客戶。
巧合的是，中聯重科早在2011年8月便已經開始這方面的研發。據中聯重科內部人士透露，中聯重科為此投入了4500萬元用于此項研發。
此后的一年時間里，周開慶和中聯重科的研發團隊不斷改進，最終在今年3月份成功投入使用。為此，周開慶花了4000多萬元?！斑@僅僅是砂石生產線和攪拌樓等的設備投資，若加上礦山采礦權、土建等，這個嘗試總共的投資達到1.2億元?！敝荛_慶表示。
不過，自試運營以來，新設備的各項數據開始讓周開慶覺得這項投資是值得的。周開慶稱，與當地的競爭對手相比，周開慶新生產線的成本更低?！霸谫F陽當地，競爭對手的直接原料成本達到170~180元/立方米，綜合成本達到260元/立方米，而這條線的綜合成本僅為200元/立方米。”周開慶說，“在貴陽當地，沒有人能夠跟我拼成本。”
中聯重科一位高層人士透露，與傳統混凝土生產方式相比，生產每立方米混凝土可節約水泥用量約50~100公斤。按照貴州城上城公司年產100多萬立方米混凝土計算，可節約8萬噸水泥，即可節省2000多萬元。
如果將此模式推廣，整個貴州省每年可至少節省100萬噸水泥用量，而全國每年則可節約上億噸水泥。
由于新產品的環保效益顯著，當地政府已經邀請周開慶去其他地方投資建廠。周開慶也計劃著在未來購入更多的這種設備。據周開慶透露，他已經向中聯重科預定了第二條線。
改變格局
就在周開慶新生產線投產的當天，中聯重科將這條消息以手機報的形勢發給了其全國各地的混凝土機械用戶。
讓中聯重科沒想到的是，自發出短信后，便開始陸續有客戶對這條生產線感興趣。張良寶透露，第二天，有五個客戶提出要求，希望更改訂單，購買這個新產品。
我國是世界上每年新建建筑量最大的國家，每年20億平方米的新建面積，相當于消耗了全球40%的水泥和鋼材，但建筑的平均使用壽命不到30年。相比之下，英國的建筑平均壽命為132年，美國的為74年。
近些年國內房地產市場的興盛也使得混凝土行業成為工程機械領域內毛利率最高的子行業。去年，中聯重科的銷售收入達到481億元，其中混凝土機械收入為236億元，占比高達49%。另一巨頭三一重工的混凝土機械營收占比則超過50%。
目前，混凝土機械的市場規模大約在1000億元左右，其中全國每年生產銷售的大型環保攪拌站（樓）超過3600條線，市場規模大概在100億。其中，中聯重科目前占據了50%的市場份額。
張良寶透露，由于“連續級配式混凝土攪拌樓”將觸角延伸到上游砂石的生產中，即還要生產砂石生產線，因而將改變攪拌市場的現狀?！叭绻麑F在每年新增的 大型商混生產線全部替換為連續級配攪拌樓，將能夠新增規模超過100億元。屆時整個市場的規模也將被做大，達到200億?！睆埩紝氄f。
貴州當地混凝土專家稱，中聯重科的新產品可以稱之為該領域內的一次革命。以往的混凝土生產被冠以高污染、高噪音行業，這套設備能夠大大彌補這些劣勢。
張良寶透露，下一步中聯重科對這個設備的推廣應該是在全國范圍內進行布點，比如東北、西北。
不過，在推廣這套設備的過程中，中聯重科依舊面臨著不少難題。周開慶坦承，這套設備的造價確實不菲?！耙惶篆h保型攪拌樓是普通攪拌站價格的兩倍，而連續級配式混凝土攪拌樓因增加了砂石整形系統，價格會更高一些，但由于兩種產品的構成完全不同，因此價格不具備可比性?！睆埩紝氄f。
周開慶稱，這條生產線的各種數據，例如砂石骨料的調配比等，均是自己親自調試的，這需要生產商對這個行業有一定程度的了解，并不是買了設備就能夠達到這個效果。
如何讓顧客更快的掌握使用這套設備，這或許也是中聯重科面臨的新的難題。但周開慶坦言，這些數據是商業機密。（點擊進入中聯重科網上購機頁面）
